业辉音响陈兆龙:坚持走自己的路

发布日期:2016-11-15

业辉音响“迟日江山丽,春风花草香”,四月的羊城,百般红紫斗芳菲,到处洋溢着生机勃勃的气息,风光旖旎,引人陶醉,着实让人“一见倾心”。

    一个恬静的午后,广州市业辉音响设备有限公司总经理陈兆龙分享了业辉音响的成长过程,诠释了业辉音响“坚持走自己的路”执着的追求。业辉音响是何方神圣?业辉音响有哪些精彩的故事?业辉音响目前发展状况如何?且看下文一一揭晓。



    19年专注一行

    “我是一个做事很专一的人”,陈兆龙在采访过程中打趣道,“我曾经尝试离开这个行业,但都未能如愿,最终还是回到了这个行业”。在一个行业坚持三年、五年是一件不难实现的事,可要在一个行业坚持十年以上绝对不那么简单。十年的时间,说长不长,说短不短,但却需要超凡的坚持与毅力,更要内心对行业无止境的热爱。巴菲特的长期投资信念“如果你不想持有一只股票十年,那么你也不要持有它十分钟”更是一语道破“专一”信念的重要性。而业辉音响掌舵者陈兆龙就做到了这一点,专一到底,在音响灯光行业一干就是19年。

广州市业辉音响设备有限公司总经理  陈兆龙

    1995年,22岁的陈兆龙从学校毕业后,走出校园,顺利进入了香港一家公司工作,第一份工作所在的公司经营韩国三星电器的全国总代理,他得以亲密接触电器行业。随着与这些电器设备相处的时间增长,陈兆龙对电器音响设备的了解也逐日加深。四年后,因为公司在内地发展遇到了瓶颈,被撤回香港,陈兆龙选择了辞职。有着多年销售经验的陈兆龙在离开朝夕相处了四年的行业后没有立即进驻同行业其它公司,而是投资经营一家酒家,他从最初的公司职员摇身一变成了酒家老板。在初期,酒家经营遇上了困难,好在困难不久后便得到了解决,酒家也得以顺利经营。尽管酒家顺利经营,但陈兆龙似乎意识到自己的生活缺少了什么,偶尔会有“落空”的感觉,几番深思熟虑后,他选择了转让酒家,整装重回平日熟知、日渐喜欢的演艺设备行业,经营酒家的这段“小插曲”也画上了完美的句号。

    在中国的传说中,凤凰涅槃也好,鹰的新生也好,都必须历经浩劫,苦其心志,最终方能超越自我。这其间,身体的历炼并不是最主要的,心灵的洗礼才是关键。重回音响灯光行业摸滚打爬两年后,陈兆龙对行业有了新的认知,对行业的了解更是有增无减,内心对行业的热爱之情自然不言而喻,身心又一次受到洗礼。

    不久后,凭着多年的沉淀与积累,他选择了自主创业。2002年,陈兆龙筹资在广州成立了日本天龙音响DJ器材销售部。据陈兆龙回忆,在天龙音响DJ器材销售部成立初期,天龙音响遭受到用人、产品经营范围等多重困难束缚,曾一度陷入困境。好在市场洞察力极为敏锐的他在最短的时间内找到了适合销售部持续发展的应对策略,脱离困境。一方面,他向名企学习员工管理,培养人才,另一方面,他积极开拓市场、打通渠道,扩大产品经营范围,带着员工按公司既定的方向发展,克服困难,公司不断发展壮大。

    2005年末2006年初,业辉音响的发展有了一个质的“飞跃”,其经营的产品品牌大幅增加,产品种类日趋齐全,迎来了国内众多客户的支持,得到了前所未有的认可。现如今,昔日的天龙音响DJ器材销售部早已发展成为常用的各大进口国际品牌的供应商,广州市业辉音响设备有限公司也已在演艺设备行业赫然林立12年。

    锁定经营品牌

    在90年代初,因为国产的音响、调音台等产品的品牌不健全,难以满足与日俱增的市场需求。相反,国际品牌不断涌现,产品种类繁多,选择范围更胜一筹。陈兆龙摸清市场后,灵机一动,当即立下目标:业辉音响必须锁定经营品牌。他认为,公司这样做才是长远发展之道。日本天龙DENON,雅马哈、英国声艺,百灵达、先锋、雅士利、DBX ,BBE是业辉音响成立初期的经营销售品牌。


    走近业辉音响办公楼,来自全球各地的国际知名品牌Logo逐一印入眼帘,DENON、Xta、Midas、Shure、Bose、 Allen&Heath等知名品牌热情地给人招呼。陈兆龙向笔者透露,目前,业辉音响现在已是VeniceF的广东省总代理,英国声艺MFXi8的全国独家总经销,也是acousticline seeburg AF/BF系列产品的中国大陆地区总代理。与此同时,K24、TSE Infra、HDLM8等产品也指定业辉音响为全国总代理商。业辉音响现在经营的产品类别有均衡器、数码音频处理器、调音台、数码音频器效果器、压限器、分频器、激励器、反馈抑制器、分讯器、DJ设备、专业功放、专业音箱、专业话筒等。一言以蔽之,19年的专注已把广州市业辉音响设备有限公司铸就成为了一个涵盖常用国际品牌的、产品品牌齐全的进口供应商。


    采访间隙,陈兆龙也向笔者介绍了业辉音响近期主推的几款产品。他说,“PRO2是Midas数字调音台家族里中小型产品,虽然价格不高,但是它们所表现出来的品质,无论是技术还是混音艺术理念,都处于前沿地带。”他指出,PRO2有多种操作方法,音响师可以根据自己的经验、能力和想法来使用,在“常规”模式下,PRO2的使用方法如大多数的数字调音台一样。除了56个可控全处理输入通道,PRO2还有8个辅助返回通道,且都带有4段参量EQ和插入点。总数为64的输入通道可路由分配至27个混音输出母线。“这台调音台采用Midas特有的坚硬钢框架,框架安置模块化的双电源,只需一个便能满足使用需求”,他补充道,“PRO2电源自动适应电压,能实现自动转换备份,电源接头带锁,并且支持热播拔。”

    来自德国SAL音箱品牌系列K24是新一代的高性能点声源阵列代表,能产生140dB峰值声压级,包括内置的飞行硬件仅重32公斤。此外,K24可提供无源分频版本供选择。除了中型流动演出,K24也适合大型厅堂和慢摇酒吧的固定安装。

    TSE-Infra也同属于SAL音箱品牌系列,采用了双带通(double-bandpass)技术的大功率低频音箱。优化的单元与箱体链接耦合,应用了enclosure volume声音控制技术,产品都具有极高的效率和良好传播效果。TSE-Infra是专为在大型场所超低频部分而设计的,其上限最大频率为130Hz,也可以代替TSE sub在对低频声压相对要求较高的场所使用。

    除了以上几款产品,MIDAS旗下的Venice F系列和英国声艺MFXi8也是业辉音响近期主推的产品。VeniceF是一个完整的集成音频混合平台,能实行对数据的记录和处理。

    实际上,对于一个品牌齐全、产品种类繁多的供应商而言,不局限于单一的产品推广,每一款产品都是公司力推的。只是,市场经验颇丰的业辉音响往往都会在调查市场之后,结合市场的实际需求,更好地利用市场良机,推广产品。寻找突破口,因地制宜。最为关键的是,业辉音响一直只专注进口产品,或许,专注是业辉音响一直以来稳步发展的最佳缘由之一。

“产品类型、产品的市场定位对公司的发展极为重要”,陈兆龙如是认为。产品类型越多,选择范围越多,客户群体也自然会扩大。市场定位于企业长期发展而言起着举足轻重的作用,市场定位并不是企业对一件产品本身做些什么,而是企业在潜在消费者的心目中做些什么。业辉音响便很好地抓住了这一点,从公司成立到现在,公司定位一直没变,一直定位经营国际进口品牌。而笔者也从采访中获悉,无论是过去,亦或是现在,还是将来,业辉音响都会一直经营进口品牌,且朝着“更高、更好”的标准前进。

    抗拒恶性竞争

    竞争是市场经济有效性最根本的保证,有市场的地方就一定有竞争。说到竞争,不难想到达尔文进化论中的“物竞天择,适者生存”。无论哪一行,在熙熙攘攘的市场环境中,竞争是避讳不了的话题,良性竞争与恶性竞争也此起彼伏。“良性竞争利于优化市场,对行业发展有益”,在市场摸索近20年的陈兆龙道出了自己对竞争的看法,“业辉音响从不会随意参与恶性竞争,参与打价格战的恶性竞争都浪费社会资源,最终都是损坏消费者的利益。”

    纵使现在市场竞争日益激烈,但无论是十多年前的天龙音响DJ器材销售部,还是现在的业辉音响都似乎丝毫不受影响。在市场竞争前,业辉音响竭力打造属于自己的销售团队,以“更高更好”的品牌标准尽可能地引进国际知名品牌。在市场竞争中,业辉音响会通过提高产品服务,扩大产品经营范围,增多产品类型,尽显优势,获得市场份额,在竞争中获胜。对于市场竞争,他也多次强调,任何企业都需要正视。“市场竞争是常态,但有良性竞争和恶性竞争之分。恶性竞争是最不可取的,业辉音响从来不会盲目竞争,更不会随意参与恶性竞争”,陈兆龙如是表示,“与其参与恶性竞争,还不如好好利用这些时间好好积累,制定策略,巩固发展企业。”


    企业的竞争归根结底就是人才的竞争。在音响灯光行业江湖打拼了近二十年的陈兆龙很早便意识到了这一点,也探索出了一条利于业辉长远发展的策略:培养员工,增强团队的凝聚力,提高企业的忠诚度。“现在80、90后员工流动性大,大部分员工都没有正确的就业观”,陈兆龙叹道,“人才流动性大对企业而言是一种极大的损失。”业辉音响在筛选人才时,陈兆龙会采取针对性的措施。“应届毕业生经验少,好培养,是公司人才的好来源。在行业有一定经验的员工是较好培养的”,他如是陈述,“对于跳槽过于频繁的应聘者,业辉音响是坚决不会聘用的。”

    因为一直执行针对性的选才策略,业辉音响现在逐渐形成了一支凝聚力极强、工作效率极高的队伍,公司销售业绩也蒸蒸日上。此外,陈兆龙也认为,员工素质对企业发展而言极为重要,“员工素质越高,含金量也越高,工作效率也会更高。”在工作之余,他经常关注企业管理、人才培养方面的信息,也经常会把信息分享到公司内部交流平台,从侧面对员工进行指导,提升员工素质,壮大销售阵容。这种触类旁通人才培养方式也是一种值得借鉴的创新。

    胸怀持之以恒

    真相,笔画简单的两个字,却被无数的人期待过,无论是哪一个真相。遗憾的是,很多真相都似乎无法被揭晓,比如令人痛心的马航失联的真相,MH370飞着飞着就失踪了,对于这一个真相,似乎众人都只有权无止境地等待,谁也不知道真相去哪儿了。相比较而言,音响灯光行业就不一样,这个行业更加透明。虽然也有些人走着走着就不见了,但是,行业是一个圈圈,持之以恒的行业强者会能在这个“圈圈”一直正轨运行,稳步发展。

    几年前的世界性经济萧条对行业带来了极大的冲击,对于防不胜防的冲击,有人欢喜有人忧,值得赞许的是,业辉音响是前者。“业辉音响这些年没有受很大的影响,基本上一直稳步增长”,善于在市场逆境中寻找商机的陈兆龙说道,“要正视市场,瞄准商机,锁定企业目标,之后持之以恒地走下去,坚持走自己的路。”

    在浮躁气息到处弥漫的现在,坚持走自己的路,持之以恒地发展企业是一种难能可贵的精神,更是一种心灵的极限挑战。事实上,无论是经营国内民族品牌,还是国际进口品牌,都需要企业有持之以恒的精神。唯有如此,行业的品牌才能达到“尽善尽美”,整个行业才能有更长足的发展,行业发展层次才有可能得到更为深刻的提升!

结语:

    第一次同业辉音响总经理陈兆龙会面是在今年的Getshow展会上的展会微访,热爱摄影的他斜跨一台“Made in German”的微单,在展会现场忙得不亦乐乎。第二次是约访后的会面,他抱着一大摞产品资料奔向办公室。由两次会面的情形不难辨出,陈兆龙不仅仅是热爱生活的管理者,更是勤于学习,善于专研的操盘者,而这一切对业辉音响欣欣向荣的发展都产生了极为关键的影响。人常言,“在一个行业坚持十年,不能成为这个行业的专家,也会成为这个行业的赢家”,已在灯光音响行业打拼足足19年的陈兆龙用实际行动把这句话诠释得淋漓尽致!相信这个行业还有很多仁人志士同样怀着“持之以恒”的壮志在为行业助力,为行业的发展增色添彩!让我们一起努力,一起憧憬,共同缔造属于行业的美好!




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